Fråga: Jag har ett par mindre företag med några anställda. Ofta när jag träffar bekanta så frågar dom: hur går företaget? växer det? vilka kunder? har ni osv.
Självklart är jag villig till att svara om det är i affärssyfte som man frågar. Men jag upplever att många frågar av nyfikenhet för att luska fram hur det går, vilket i sig betyder ”hur mycket tjänar du”.
Vid ett tillfälle så frågades det hur mycket jag sålde för och hur många anställda jag har. Det innebär att eftersom jag är i tjänstesektorn kan man lätt räkna ut vilka marginalerna blir. Detta är ett evig tjat på alla middagar och möten med bekanta. Hur att göra för att inte behöva svara?
Svar: Visst är det märkligt med all denna nyfikenhet och mystiska behov av att rota i andras byrålådor!
Din fråga är i samma genre som många, många andra – alla skiljer sig åt i detaljer men är i grunden densamma: hur mycket pengar tjänar du?
Det är bedrövligt, pinsamt och givetvis gravt ouppfostrat att fråga på det sättet – till skillnad från en vänligt intresserad fråga av typen ”är du nöjd med marknaden?” eller ”har du hört att …(någon nyhet i företagsbranschen)?” Alltså sådana frågor som inte gör att du förväntas uppge summor utan kan svara allmänt om du vill, utan att behöva gå in på detaljer i din verksamhet.
Men ”hur mycket säljer du för?” osv är enbart drulligt. Den metod du kan använda är att svara synnerligen löst på gränsen till obegripligt, ungefär ”ja du, det vet jag inte riktigt men något är det såvitt jag minns” eller på frågan ”vilka kunder?” svara ”affärshemlighet du vet!” eller hur många anställda ”ojojoj, jag kan inte räkna dom alla” och så vidare.
Fortsätter frågorna att komma så fortsätter du att svara lika oprecist. Och blir det riktigt tjatigt kan du till slut säga ”nämen nu låter det som om du vill köpa mitt företag, men det är inte till salu!”
Magdalena Ribbing